企业动态行业动态手艺文章文艺副刊党建专栏

刘邦用人的八个特点

2015-06-29 [3658]

刘邦作为统帅，知道把手下的人才放在合适的位置，好比让韩信带兵、让张良谋划、让萧何治国，人才华真正施展自己的作用，但人才难堪，刘邦是怎样选拔人才的呢？其次，虽然刘邦用人不问身世，不管什么身份的人，只要有才，他都敢用。但从仇视阵营中的跑过来的人，像从项羽军中跑来投奔的陈平，他该怎么安排，是用照旧不必？

　　刘邦为了最大限度地使用人才，从仇视阵营中投降过来的人他敢用，那么，冒犯过他的人，和他有矛盾的人，他会不会挟恨在心，找到时机就一定抨击呢？刘邦想争取天下，可是他有许多地方比不上他的敌手项羽，面临投奔过来的陈平、韩信等人才，他是靠遮掩自己的弊端，从而争取到他们的拥戴吗？刘邦在吸引人才上有自己的优点，好比韩信、张良、陈平，这些人都是从项羽军中投奔到刘邦麾下，可是使用他们的时间，刘邦的态度是什么？

　　刘邦能够最大限度地使用人才的优点，会带兵的韩信，他敢松手给兵。善于盘算的张良，在他手下能运筹帷幄，会管账的萧何，他敢松手给钱，但刘邦真的是铺开手脚用人，什么都不管吗？

　　刘邦胜利以后，一经有一次和他手下的那些元勋、将相各人一起讨论一个问题，刘邦提出来说，请各人说一说，我和项羽争取天下，为什么最后天下是我的？项羽丢了呢？你们各人都说真话，不要遮掩朕，所有要说真话。这时间就有两位大臣，一位叫高起，一位叫王陵，就出列说真话了，说我们以为，陛下这小我私家很狂妄，不尊重人，项羽这小我私家仁而恋人，很仁厚，也很体贴人，这是真话了，当着刘邦说，可是为什么像陛下这样又狂妄、又不明确尊重人的人得了天下，谁人仁而恋人的项羽丢了天下，我们以为是这个缘故原由，陛下每打下一个地方，就把这个地方分给那些元勋，获得了什么利益呢？也分给我们各人，以是我们愿意拥护您，您就得了天下。刘邦说，公知其一，不知其二，就是你们看到一方面，没看到另外一方面，他说运筹帷帐之中，决胜千里之外，吾不如子房，子房就是张良，在指挥部制订战略目的，然后指挥远方的战场，取告捷利这个方面我不如张良，镇国家，抚黎民，给馈赏，一直粮道，吾不如萧何，就是治理一个国家，包管后勤的供应，这个我不如萧何。连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。向导这个军队去作战，每战必胜，这个我不如韩信，这三小我私家是我们当今天下的人杰，可是这三小我私家都能为我所用，以是我能够争取天下。项羽呢？那里只有一个范增，他还不可用，以是他丢掉了天下。刘邦以为，这是他争取胜利，取得乐成的基础缘故原由。

　　这说明什么呢？说明在刘邦看来，用人是最主要的乐成之道，就是刘邦的乐成之道，也就是他的向导艺术，我总结了八个特点。

　　第一个特点叫做知人善任，知人善任也是我们讲到向导艺术的时间，经常要说的一个词，可是我们要剖析一下，什么叫知人善任？我以为知人善任，首在于知人，其次是善任。知人当中首在于知己，其次在知彼，人贵有自知之明，自知之明是最大的智慧。这个是很难，确实很难。而刘邦却恰恰是有一个自知之明的人，并且他也很是清晰地知道，一个向导最主要的才华是什么呢？是调下手下的起劲性，是知道自己的下属都有什么才华，他的才华是哪些方面的，有什么性格，有什么特征，有什么优点，有什么弊端，放在什么位置上最合适。这个是一个向导最大的才华，向导不是说要自己亲自去做什么事，事必躬亲的向导绝非好向导，作为一个向导，你只要掌握了一批人才，把他们放在适当的位置上，让他们最大限度地、充分地施展自己的起劲性和作用，你的事业就乐成了。这个基础原理刘邦懂，以是刘邦就成为他这个集团的一个焦点。

　　孔子治理国家讲施政，他有这样一句话，他说为政以德，譬如北辰，什么叫北辰呢，就是北极星，众星拱之，你看我们北极星，北极星是永远不动的，北极星外面是北斗七星，围绕着北极星旋转，北斗七星是动的，北极星是不动的，向导焦点就是个不动的，让别人动起来。刘邦就是他们这个军事集团的北极星。萧何，张良、韩信、陈平、樊哙、周勃、曹参这些人就是他的北斗七星。以是刘邦能够取得乐成。

　　第二个特点是不拘一格，一个有着自知之明的人，往往也会有知人之明，一个连自己都不相识的人，往往也很难相识别人。刘邦由于是一个有自知之明的人，以是他也很相识别人。并且他尚有一个最大的优点，就是他不拘一格的使用人才，以是刘邦的步队内里什么人都有，我们来看刘邦是一个什么样的步队。

　　在刘邦这个步队里，张良是贵族，陈平是游士，萧何是县吏，樊哙是狗屠，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，周勃是吹鼓手，韩信是待业青年�？梢运凳鞘裁慈硕加�。然后刘邦把他们组合起来，各就其位，绝不在乎人家说他是一个杂牌军，是一个草头王，他要求的是，所有的人才都能够最大限度地施展作用。这叫什么呢？这就叫不拘一格，这是刘邦用人的第二个特点。

　　第三个特点招降纳叛，刘邦的步队内里，有许多人原来一经是在项羽手下当差的，由于在项羽的步队内里待不下去跑过来投奔刘邦，刘邦洞开大门，一视同仁体现接待，你愿意，接待，接待。例如说韩信，例如说陈平，韩信原来是项羽手下的人，由于在项羽手下不可施展作用，来投奔刘邦，陈平走的路更多，陈平原来是魏王手下的人，不可施展作用投奔项王，不可施展作用再投奔汉王，其时陈平来投奔刘邦的时间，他是从项羽的军中逃出来，于是刘邦“大悦之”，很是兴奋，然后问他说，陈先生在项羽那里担当的什么职务呢？陈平说，都尉，刘邦说，好，你在我这儿还当都尉，马上任命他做都尉。任命以后，舆论哗然，许多刘邦军队内里的老资格的将领不平。就最先嘀嘀咕咕了，说我们大王也真有意思啊，项羽那里一个逃兵，逃到我们这儿来，说了三句话，就马上给他这么大一个官，和他坐在一个车子上面，议论纷纷，可是刘邦不予理睬，你们议论你们的，我任命我的，并且越发信托陈平。这就叫做招降纳叛。

　　刘邦用人的第四个特点是不计前嫌。汉六年的时间，刘邦已经得了天下，刘邦已经封了一批元勋，可是尚有许多元勋没有封，由于元勋他这个功怎么样盘算，封一个什么样的爵位较量合适，这个事还很费探讨，就把封元勋的事，一直这样拖下来，有一天刘邦在宫殿内里走，远远地看到一群人，坐在地上，在那儿嘀嘀咕咕嘀嘀咕咕，窃窃私议，窃窃私语，刘邦就问旁边的张良，说子房，那些人在说什么呢？张良说，陛下不知道啊，他们在探讨谋反啊刘邦说子房不要乱讲，天下刚刚安顿，谋什么反啊，张良说陛下不知道啊，陛下得了天下以后，封了一批元勋，大大都都是你的知己，像萧何这些人，尚有一些以前冒犯过你的人，他受了处分，现在这些元勋们都在想一个问题，说这个天下尚有几多可以封赏的，是不是可以拿出来封赏的工具已经未几了，像我们这种和陛下关系不亲近的，甚至以前冒犯过陛下的，是不是就得不到封赏了，或者甚至于会被陛下找一个岔子，给咔嚓了呢？他们想来想去想不明确，以是他们在那儿探讨谋反。刘邦马上醒悟过来了，知道这是一个严重的问题，那“为之怎样”，子房你说怎么办呢？张良说请陛下想一想，在这些元勋当中，有没有这样人，他的收获很是大，而他和陛下的关系呢，又很是地卑劣，有没有这样的人？刘邦说有，有一个雍齿，雍齿这小我私家很是地可恶，他一而再、再而三的侮辱朕，朕早就想杀他了，可是他收获太大，朕又于心不忍，张良说好了，请急封雍齿，以示群臣。请你赶忙把雍齿封了，刘邦马上接受这个建议，连忙封雍齿为什方侯。雍齿一封，所有的元勋都定心了。你看雍齿都封了，各人都知道这个雍齿是皇上最厌恶的人，他都封侯，我们这些人，都定心了。这叫什么？这就叫不计前嫌。

　　刘邦用人的第五个特点是坦诚相待。我们知道人才，他最需要的是什么？一小我私家才，他最希望、最盼愿、最需要获得的是什么？尊重。虽然若是可能的话，多发点薪水也不错。可是最主要的是尊重，信托他，你要尊重这些人才，惟一的步伐就是以诚相待，真话实说，刘邦就有这个优点。张良、韩信、陈平这些人，若是有什么问题要跟刘邦谈，提出问题，刘邦所有都是如实回覆，不说假话，哪怕这样回覆很没体面，他也不说假话。张良在鸿门宴之前获得新闻，说项羽第二天要派兵来清剿刘邦，张良曾问过刘邦，说请大王想一想，你打得过项羽吗？刘邦的回覆是“固不如也”，打不过他。厥后韩信到刘邦军中来，也了这样的问题，说大王自己掂量掂量你的能力、魅力、实力比得过项羽吗？刘邦虽然默然了良久，最后照旧坦诚相告，“固不如也”，我是不如他，就是这些人能够资助刘邦提出自己的战略来，是由于刘邦有一个条件，就是每件事情都是如实相告，绝不遮掩。这样信托对方，尊重对方，获得了对方同样的回报，同样的信托和尊重，全心起劲地帮他出谋划策。这确实是我们一些做向导的，值得借鉴的履历，这是坦诚相待。

　　刘邦用人的第六个特点，叫做用人不疑。我们有一句话老话，叫做疑人不必，用人不疑。你要用一小我私家，你就要信托他，不要嫌疑他，做一个向导最隐讳的，就是一天到晚望见所有的人都很可疑，今天嫌疑这个，明天嫌疑谁人，这是最隐讳的，刘邦他就有这个气概气派，他一旦决议用某某人，他绝不嫌疑，松手使用。最典范的例子就是陈平。陈平从项羽的军中投靠刘邦以后，获得刘邦的信托，是让许多刘邦的老人不知足的，我们随着刘邦跟那么长时间，立功立业，赴汤蹈火，也不过就混到现在这个位置，陈平这个小子一来，就给他那么高的职务，以是就有人去到刘邦那里说陈平的坏话。这些去举报的人给了陈平这样一个罪状，可以总结为八个字，盗嫂受金，重复无常。

　　什么叫盗嫂呢？就是和自己的嫂子通奸，这个事情或许是真有的，就是陈平原来在家乡的时间和他嫂子的关系至少是暧昧的，这虽然是不品德的。所谓受金是什么意思呢？就是接受红包。陈平来到了刘邦的军队内里，就最先收红包，这叫受金，这虽然也是不品德的。再一个就是重复无常，重复无常的证据就是他原来在魏王那里，然后又跑到项羽那里，现在又跑道刘邦那里，这一状上去以后，刘邦是不可不当回事的，以是刘邦就把推荐陈平的谁人人魏无知，找来谴责他，说你这怎么回事呢？我让你向我推荐人才，效果你给我推荐一个盗嫂受金，重复无常的人，那不是小人吗？你怎么推荐给我呢？魏无知的回覆是这样的，“臣所言者能也，陛下所问者行也”，就是我向你推荐的时间，我讲的是他的才华，而陛下现在谴责我的，是讲的他的品行，这个才和德那可是两个看法，有才的纷歧定有德，有德的也纷歧定有才，而我们现在是一个什么样的状态，我们现在是一个很是艰难困苦，需要突出重围，走向胜利的这样一个阶段，我们更应该看重的是才。

　　可是刘邦照旧把陈平叫来了。又问他，说先生原来事魏王，厥后脱离魏王事项王，现在脱离项王又来随着我走，先生的心是不是太多了一点，陈平这样回覆他，他说是的，我原来是追随魏王，可是我的战略，我的主意魏王都不接受，我只好去投奔项王，项王同样是这样，言不听，话不从，而我又听说大王你广纳人才，求贤若渴，是一个会用人，敢用人的人，我才来投奔大王，我陈平是光着身子，一无所有，一文不名，来到大王军中的，我若是不接受人家的赠予，不收一点礼金，我连用饭的钱都没有。我现在向大王提出了许多的建议，大王以为我这些建议是可以用的，请大王接纳。若是大王以为我的这些建议，我的这些战略，我的这些谋划，是没有用的，他们送给我的礼金还在，我原封璧赵，以后告辞，行不可？刘邦说，对不起，我错了，寡人错了。寡人慢待先生了，请先生不要介意，请先生继续留在寡人军中，用人不疑。

　　那么正是由于刘邦的这样一种信托，陈平愿意为刘邦效力。刘邦和陈平有个谈话，刘邦说，你看我们现在和项羽处于这样一个胶着的状态，谁也吃不掉谁，这样天下何日能够安定呢？请先生想一想有什么步伐能够声东击西，尽快地竣事这场战争呢？陈平说，我陈平原来在项王手下当差，我很相识项王，请让我来给大王剖析一下，项王这小我私家是很高尚的，是很讲品德的，也是很讲礼数的，由于项羽是一个贵族身世的人，他待人接物，他是凭证贵族的那一套，恭顺重敬、彬彬有礼、客客套气，以是那些有品德的，那些高风亮节的，那些看重自己身份信用，敬重羽毛的人，都集结在项羽的麾下，这些人虽然对项王忠心耿耿，可是项王这小我私家多疑，他是跟刘邦恰恰是相反的，刘邦是用人不疑，他是疑心重重，我们可以使反间计，让项王不再信托这些人，砍掉他的左膀右臂，不就行了吗？刘邦说这个主意好，这是好主意，那就请陈先生来操作吧。这个用度就没有问题了，马上拨款，黄金四万斤，各人注重不是金子，是铜啊，四万斤金子那还得了？现实上谁人时间讲的黄金就是铜，黄铜，黄铜四万斤，交给陈平，这些钱就交给你了，随便你怎么用，不问收支，什么叫不问收支呢？就是不报销，不审计，你爱怎么花怎么花，你只要跟我把项羽搞掂了，节约归己，这是其时这种特殊情形下的一种特殊步伐，体现刘邦对陈平的信托。

　　刘邦用人的第七个特点是照功行赏。我们前面讲过了，你要使用人才，首先是要信托他，尊重他，同时呢也应该奖励，由于奖励是对一小我私家才孝顺的实着实在的一定。不可老拿好话甜和人，说你这小我私家不错啊，你可是人才难堪，你是利来国际主干，一分钱不给，这个不可，有孝顺你就得奖励，奖励你要奖励得合适，确实是事情做得好，孝顺大的，你要多奖，做得一样平常地，一样平常地奖，做得差的，不奖，甚至罚，你要赏罚明确，刘邦争取天下以后，面临的一个问题，就是怎样夸奖这些元勋们。先是各人开会讨论，那尚有个谱？所有人讲话都是我收获最大，没有一小我私家说自己收获最小的，并且说得是头头是道，如数家珍，也都是事实。最后刘邦裁定，萧何第一。

　　这个萧何第一的裁定裁出来以后，所有的人都不平气，于是各人都跑到刘邦那儿去提意见，说陛下这样似乎不对适吧，我们这些人可都是浴血奋战赴汤蹈火，我们是提着脑壳给你打山河的。我们在前方厮杀的时间，谁人萧何在干什么？萧何是待在家内里，管管账簿本，管管粮草，管管后勤，做两件衣服，怎么他的收获第一呢？刘邦说，诸位知道什么叫狩猎吗？知道啊，这都是将军，将军谁不会狩猎，知道知道，刘邦又问，那诸位知道猎狗吗？知道啊，那好了，请各人想一想，我们狩猎的时间，追兔子的是谁？猎狗啊，对，谁让猎狗去追兔子的，猎人啊，对，你们就是追兔子的，萧何呢？是让你们追兔子的。以是萧何是“功人”，你们只能算“功狗”，原文云云，原文就是“功狗”两个字，“功狗”这个词也是从这儿来的，现实上我们现在都知道元勋，不知道“功狗”，尚有“功狗”。

　　刘邦这么说，各人着实照旧不平气，各人心里想，就算我们是“功狗”，那“功人”也不是萧何，也是皇上啊，对差池。那么刘邦为什么要定萧作甚第一元勋呢？这个内里虽然有一个亲疏的问题，萧何是原来沛县的人，跟刘邦一起起义的，有这个缘故原由，可是我以为萧何列为第一元勋，至少萧何列为第一等元勋，照旧有原理的，萧何最大的收获在什么地方呢？在抢救了文书档案，就是其时刘邦打进关中，进军咸阳的时间，军队冲到咸阳城里边以后，这些将军们在干什么呢？抢工具，金银玉帛，在强奸女人，只有萧何冲进秦王朝的国家档案馆，把秦朝的地图，账本，种种文件资料所有把它生涯下来，最后刘邦争取天下的时间，对整个天下的形势，例如哪个地方穷，哪个地方富，哪个地方有几多人，哪个地方人多，哪个地方人少，哪个地方产什么，哪个地方有些什么工具，有些什么情形，了如指掌，靠谁？萧何。由于萧何掌握了这样一个资料，从这一点看，萧何确实是一个治国的良材，就是做总理的人才，他知道这个资料的主要性，就是我们现在说资讯，或者说信息，它的主要性，以是照功行赏萧何是第一。

　　刘邦用人的第八个特点是漆黑控制，我们适才说了，萧何被列为刘邦的第一元勋，并且刘邦开国以后，萧何就担当他的第一任丞相，就是现在的国务总理，厥后又拜为相国，在政府当中他的职位仅次于刘邦。打个例如说这个时间的刘邦集团，若是是一家公司的话，刘邦就是董事长，萧何就是总司理，很是主要的职位，可以说是给予极大地信托，可是即便对这样的人，刘邦着实是漆黑控制的。只不过他控制的不动声色，不像项羽，一嫌疑，谁人嫌疑就写到脸上去了，人家一眼就看出来，刘邦这种嫌疑和嫌疑是不动声色的。

　　汉十二年秋，淮南王英布造反，刘邦御驾亲征，带着步队去平叛，萧何留守宫中，留守京城，他是相国嘛。在这个战争的历程中，刘邦一直派使者回来，回来一次就一定要去见萧何，一定要说皇上问，箫相国好�；噬衔鼠锵喙罱诟墒裁�，很是体贴体贴的样子，以是萧何很为感动，全心起劲地为刘邦的作战做好后勤包管，这个时间萧何手下有一个门客，就来跟萧何说，说丞相以为陛下对你怎么样，萧何说，哎呀，皇上对我很信托，你看一再派使者过来，眷注我，问我最近好欠好，问我最近在干什么？萧何的门客就冷笑了一声，哼！我看丞相死期不远了，萧何说这什么意思？什么意思？你以为皇上是体贴你吗？那是不定心。一直地派人回来看看你在干什么？你是不是想谋反，你想想看你是大汉第一元勋，你已经没有可以加封的余地了，他怎么能够定心你��？萧何说，哎呀，似乎是的，那怎么办？门客说，那只有一个步伐，什么步伐？自污，就是把你的形象搞坏。怎么自污，贪污糜烂。

　　刘邦平定了英布以后，回到了京城，收到了许多平民黎民的状子，起诉，告萧何，使用职权，低价强行购置利来国际土地，现在我们流离失所，没有土地可耕作，请皇上为我等做主。收到一大堆状子，然后刘邦就嘻嘻哈哈地拿着状子给萧何看，箫丞相你干的好事，你就这样治国的？现在老黎民可是没地种了，你看着办啊，开顽笑的口吻，萧何说什么呢？萧何说，老黎民没地种，这个事好办，陛下不是有一大花园，叫上林苑吗，谁人地方大得很，陛下可以让那些没有土地的老黎民到那内里去种地，刘邦说什么？你搞到我头上来了，你这叫做“卖主媚民”，关起来，下大狱，带上脚镣、手铐，给我铐起来，就把萧何关牢狱去了，关进去以后，过了一段时间，刘邦把萧何放了出来，萧何放出来以后，马上就是披头散发，光着脚，跑过来见刘邦，罪臣萧何叩见皇上。刘邦说算了算了，起来吧起来吧，哎呀，丞相也没有什么错，朕也不是个好天子，朕之以是把丞相关起来呢，是为了让天下人都知道丞相是好丞相，朕是坏天子，好了吧。这萧何才免于灭族之灾。

　　以是刘邦的用人之术是典范的帝王之术，一方面你看他似乎用人不疑，四万斤黄金交给你，不要报销，另外一方面，肚子里极端地嫌疑，只不过他嫌疑的不动声色，他手腕高明，这是一切所谓有为君主的通例，也非刘邦一人罢了。总而言之，刘邦应该说是明确向导艺术的，是具备一个作为向导人的素质的，正是由于他能够信托人才，使用人才，充分地调动他们的起劲性，又漆黑地加以提防和控制，从而把其时天下的人才，都集结在自己的周围，形成了一个优化组合。从而战胜项羽，走向胜利。刘邦以为，这是他乐成之道的基础所在，应该说是有一定原理的。