积重难返：摩托罗拉拿什么回归中国市� �？
2015-01-29
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远离两年后 ，被遐想招至麾下的摩托罗拉昨日正式回归中国市场 �；啬逊� ，摩托罗拉虽然还未另各大竞争敌手感应真正的威胁 ，但却已足以引发海内手机壳厂商们深深的敌意 。
个性化定制成为摩托罗拉吸引中国用户的一项主打功效 。在昨日宣布会上 ，摩托罗拉展示了数十种可供用户选择的差别颜色和材质的细腻手机背壳 ，中国消耗者也成为亚洲地区首批可以体验到摩托罗拉在线定制平台MotoMaker的用户 。
智能手机的崛起 ，更多是由于释放了用户在软件应用效劳方面的差别化需求 ，摩托罗拉在硬件层面提供的个性化选择是否只是小众用户的需求？对此 ，遐想移动营业集团总裁刘军向腾讯科技体现 ，定制不局限于硬件 ，也包括设置、开机画面等等 ，切合个性化消耗体验的时代趋势 。
定制化效劳往往意味着溢价 ，某种水平上 ，这也是让摩托罗拉moto x等系列手机售卖价钱和价值对等的注脚 。已往数年里 ，摩托罗拉一直深陷亏损泥潭 ，若是要想尽快扭亏为盈 ，即便在出货量攀升的情形下 ，也并没有太多底气去和三星、华为、小米等厂商比拼价钱 ，而2999元起售的moto x 是否被中国消耗者认可也面临重大的市场磨练 。
在摩托罗拉缺席中国市场的这几年 ，小米、魅族、华为等已经把手机宣布会酿成参数设置和性价比的大比拼 ，涉及芯片、屏幕、厚度、像素、续航能力等诸多方面 ，而这些更多又是为了造势 ，产品自己虽然主要 ，最后决议输赢的却是品牌、粉丝文化、渠道能力、工业链话语权和生态圈 。
背靠遐想集团的支持 ，摩托罗拉拥有重新翻开中国市场的足够筹码吗？
双品牌战略
“中国可能是竞争最强烈的智能手机市场 ，市场当中既有挑战的公司 ，也有常青的公司 ，我们更像新公司 ，是以挑战者的姿态回到中国的 。”
摩托罗拉移动总裁Rick Osterloh昨日接受腾讯科技等媒体采访时体现 ，在已往12个月里摩托罗拉营收翻了一番 ，和遐想的相助将会让摩托罗拉进一步扩大市场份额 。现在 ，摩托罗拉在美国拥有7%左右市场份额 ，排名在第三和第四之间浮动 ，外洋市场体现最好的包括巴西和印度等地区 ，划分拥有12％和5％份额 。
从市场战略来看 ，摩托罗拉重回中国之后 ，遐想将推行“双品牌”战略 ，一个专注中高端 ，一个针对入门级消耗产品 。刘军以为 ，在中国市场 ，遐想手机和摩托罗拉不是竞争而是互补的关系 。
此前 ，遐想集团董事长杨元庆在美国CES展会上也曾对腾讯科技等媒体透露 ，在遐想集团系统中 ，摩托罗拉将定位开放市场的中高端品牌 ，遐想现有的Lenovo手机品牌定位中低端 ，神奇工厂则定位于全新的互联网手机品牌 。
不过 ，中国智能手机市场竞争强烈 ，摩托罗拉在回归中国之后 ，怎样能迅速融入中国市场 ，扭转以往劣势？
对此 ，刘军首先体现 ，摩托罗拉的治理团队在两年前最先举行面向消耗者的转型 ，包括产品开发推广、坚持原生态Android的体验、快速升级 ，以及厥后的Moto Maker等个性化定制效劳 ，这些形成摩托罗拉的差别化优势 。
在操作系统上 ，摩托罗拉回到中国将坚持原生态安卓系统的战略 ，同时在应用层面举行了一些外地化实验 ，由于外洋预置的谷歌(微博)效劳在中国无法提供 ，摩托罗拉在搜索、导航、搜索地图、语音引擎等方面都做了替换 ，茄子快传等遐想旗下应用也将内置到手机 。
Rick Osterloh没有明确体现摩托罗拉是否将会在中国开松手机系统ROOT权限 ，但他强调 ，关于正在准备引入中国市场的MOTO 360智能手表 ，未来将加速和谷歌相助、兼容中国应用 ，没有妄想接纳Android Wear之外的系统 。
注重新渠道
在销售渠道上 ，遐想官方透露 ，未来摩托罗拉的产品线在中国会更多用线上和线下互动的方法来举行销售 ，此前跟遐想相助的渠道相助同伴和零售终端也会提供响应支持 。此次入华的moto x 、moto x pro、moto g等智能手机以及无线耳机产品moto hint ，也将在摩托罗拉官网和京东、天猫、苏宁、国美(微博)等线上平台同步首发 。
不过 ，关于遐想而言 ，以往的渠道优势是在运营商层面 ，社会化渠道和电商渠道相比竞争敌手并不占优 ，而在摩托罗拉所定位的高端手机市场 ，社会化渠道和电商渠道比运营商渠道更为主要 ，华为、小米等厂商纷纷涌入高端市场加剧竞争 ，这对遐想和摩托罗拉都是全新的磨练 ，遐想最终能提供应摩托罗拉的支持也有待市场视察 。
事实 ，除了产品自己的竞争力 ，摩托罗拉现在最需要的支持即是大规模市场推广和渠道扩张 。
刘军坦言 ，由于海内去年运营商大幅降低津贴 ，导致运营商市场份额整体占比从60％下降到30%左右 ，这对依赖运营商渠道的遐想带来很大攻击 ，遐想现在正在全力向线上市场和开放市场进军 。
虽然 ，在遐想并购摩托罗拉以后 ，双方的整合照旧带来部分协同效应 。双方供应链系统的整合 ，提升了在供应链上的谈判权 ，有利于降低本钱；销售组织的整合 ，则有助于使用遐想在中国、亚太、东欧等市场的销售团队资助摩托罗拉扩大市场份额 。
市场调研机构TrendForce宣布的最新报告显示 ，遐想去年的全球智能手机出货量凌驾了9000万部 ，年增添率凌驾了100% ，全球市场份额抵达了7.9% ，排名全球前三 。
但相比以往在PC市场收购ThinkPad所带来的市场效应 ，遐想在手机市场合面临的挑战不言而喻 ，摩托罗拉想要在中国市场重新翻开缺口 ，需要做更多本土化、接地气的起劲和实验 。?
崎岖变迁史
从摩托罗拉发明天下上第一款手机最先 ，摩托罗拉鉴证了迄今为止的整个手机生长史 ，可是在科技行业厘革眼前 ，近几年和诺基亚一样逐渐退出了主流舞台 。
遐想移动营业集团总裁刘军昨日体现 ，摩托罗拉有着绚烂的已往 ，但错过了3G和智能手机的机缘 。
1984年 ，摩托罗拉公司生产了第一部移动电话 ，DynaTAC ，通话时间半小时 ，销售价钱为3995美元 ，是其时名副着实最珍贵的砖头 ，也是现代手机的雏形；1987年 ，摩托罗拉正式公司进入中国 。
摩托罗拉在美国手机市场的份额一度高达60% ，但其手机部分却迟迟没有从模拟手机转向数字蜂窝手机 。在1995年前后 ，竞争敌手诺基亚转向了数字手机 ，借此乐成逾越摩托罗拉成为全球第一大手机厂商 。
摩托罗拉2003年最先开发LINUX操作系统 ，进军早期的智能手机市场 ，厥后宣布的RAZR两代手机则资助摩托罗拉重新抵达历史最高点 ，一度再次威胁诺基亚第一的宝座 。这些乐成也使得摩托罗拉失去了立异的原动力 ，错过了新一代智能手机的崛起 ，逐步走向了衰落 。
最初的导火索可能是2005年摩托罗拉和苹果相助推出了一款摩托罗拉iTunes手机 ，时任CEO桑德尔希望通过与苹果相助摩托罗拉能够再次酷起来 ，但这等同于教育史上最具创立力、最具竞争力和最相识消耗者的公司之一怎样做手机 。
两年后 ，乔布斯宣布了第一代iPhone ，其时摩托罗拉仍在力推Razr ，效果导致利润率一直下降 ，并大规模裁人 ，以研发立异著称的摩托罗拉立异机械最先障碍不前 。
摩托罗拉进入智能手机市场的时间不算太晚 。由于摩托罗拉的5款自有系统都缺乏格 ，摩托罗拉董事会以4比3的选票最终选择了Android系统开发新的智能手机 。名为Droid的新手机于2009年10月进入市场 。到2010年年尾 ，历经四年巨额亏损后 ，摩托罗拉手机部分再次实现盈利 。
但好景不长 ，三星等竞争敌手的崛起再次把摩托罗拉拉入亏损 ，摩托罗拉在手机市场的份额一连下滑 。2011年1月 ，摩托罗拉正式分拆为两家自力上市的公司 ，也就是摩托罗拉移动和摩托罗拉解决计划 ，其中前者主营智能手机和机顶盒营业 ，后者则主营公共清静无线电和手持式扫描仪营业 。
摩托罗拉移动最终照旧被出售 ，2011年8月 ，谷歌宣布以125亿美元收购摩托罗拉移动 ，获得摩托罗拉移动拥有的1.7万项专利 。两年后 ，摩托罗拉移动归入谷歌门下的首款手机Moto X宣布 。不过 ，摩托罗拉移动财务状态并未获得改善 ，依然一连亏损 。到了2012年第四序度 ，摩托罗拉在全球智能手机市场的市场份额仅为1.9% 。
2013年 ，摩托罗拉移动退出了中国和欧洲等市场 ，直到2014年1月 ，遐想集团发通告称以29亿美元从谷歌收购摩托罗拉移动 ，包括3500名员工、2000项专利、摩托罗拉品牌和商标、以及Moto X、Moto G和DROIDTM 等产品组合都归入遐想移动营业集团 。
今年1月7日 ，遐想首次对外透露摩托罗拉2月份春节前正式在中国市场上市 ，而期待这家老牌手机公司的 ，是新的重大竞争时势和未知运气 。
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