古板企业怎样在互联网时代破局
2014-12-02
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60年月出生的老板们老了，无论是在心理上照旧在看法上，快速更迭的时代潮流逐渐将他们抛在了后面;70年月的老板们，若是依然停步不前，生怕也很难跟上时代的程序;80年月的老板们，正处在最好的事业年岁，却依然挣脱不了时刻被逾越的�；�……
现在险些所有的古板企业都有很是严重的�；�，就是各人突然都找不到路标了!都不知道在互联网时代怎样转型?未来的路怎么走?利润好的企业忧愁，利润欠好的企业更忧愁。企业最大的�；�，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰掌握。
总结下来，中国古板企业在2014年遭遇的焦点问题有10个方面：
一、古板企业的“势”没了
不管在哪个行业，古板营销都找不到“势”了，主要体现在资源市场上。若是你的企业商业模式照旧老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为古板企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。各人突然爆发了疲劳感，发明兴奋不起来。无论怎样的乐成学培训，也难以引发团队的斗志，这就是最大的问题，这就是古板行业的穷途征兆。
任何事物，不怕小，就怕没有势。小米雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，是非�？植赖�。怎样找回如火如荼的生长之势，是所有古板企业老板最大的命题。
二、不转型等死，转型怕转死
转型，这个词汇已经被说烂，但这两个字简直关乎企业生死。尤其是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是古板的渠道和团队，转型谈何容易。 转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、治理规范、专利立异都是全球顶尖的，但为什么会消逝?谜底很简朴，诺基亚和成绩它的时代一起“被消逝”了。
关于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不可解决的时间，倒逼企业转型，这种转型本钱是很大的，也是很痛苦的，但不手术必需殒命。第二种转型，是预见式转型，是企业向导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，好比IBM昔时把PC营业卖给遐想，就是在PC机快不值钱的时间提前卖了个高价，IBM提前完成转型，很是乐成。但这种企业家在全天下也是凤毛麟角。
人，往往不肯意割舍已往的乐成与庆幸，恋旧情节是人之常情，但商业不可恋旧，李嘉诚忠言自己的儿子绝对不可喜欢上任何一个行业或营业。往往动情绪的时间，就是失败的最先。
三、古板企业的高管年岁大了
中国古板企业老板平均年岁在40岁以上，高管年岁在35岁以上，这些人在古板营销领域履历富厚，但随之而来的问题是对互联网不醒目。企业刷新的最大障碍就在这两小我私家身上，底层员工都是年轻人，不保存问题。
40岁以上的，在古板企业打工的高管，未来3年有可能面临着失业的危害，并且是或许率事务。一个企业，或者一小我私家，往往由于什么乐成，就往往由于什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种危害谁能扛住?咨询公司不可，企业自己更是颤抖。以是，这就是企业转型的矛盾和痛苦。
关于新崛起的互联网企业，他们没有历史肩负，他们可以轻装上阵，而古板企业不可，他们的肩上扛着天下数百家渠道经销商，怎么办?这是最痛苦的地方。
四、古板企业家对网络营销心里没底
对互联网这玩意儿，古板企业家是拿禁绝的，尤其许多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这工具感受不到成绩感，与新事物中距离着一道墙。
着实古板企业家感受没错，现在为止，互联网电子商务还没有降生过100亿的实体群体，只有零星几个新公司做到了，好比雷军的小米手机，天猫和淘宝上的企业以个体户为主。若是让鲁花这种百亿级别的企业搞转型，必需告诉他百亿级别的互联网操作模式，不然小打小闹的网络营销引发不起他们的兴趣。
雷军和董明珠的10亿赌注，背后是新旧头脑的碰撞。雷军的模式，是粉丝经济模式;格力的模式，是古板工业链模式。事实谁输谁赢，我看没有谜底。格力积累了巨量财产，光纳税就100亿，若是想转型，那是太轻松了，事实格力手里握着遍布天下的售后效劳系统，这个是互联网解决不了的。以是，雷军可以卖不需要效劳的手机，但卖需要售后效劳的空调就有点难了。
我遇到许多企业家，他们普遍对网络营销心理没底，企业家对不确定的工具是不敢投入的，危害是他们的第一考量。以是，企业家究竟怎样才华做到对互联网心理有底，我看步伐只有一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。
五、错把网络当销售渠道之一
我与许多古板企业高管谈互联网，他们很大一部分人把互联网看成一个渠道。好比我一经效劳过的公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是古板分销蹊径。清静吗?一点都不清静，虽然我们给创意的“清静插座看法”在古板市场很管用，但今天的时代已经让公牛很危险了。好比，雷军若是发明小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会民生凋敝。这就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网头脑是一种新商业模式。
就像马云说的，古板企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最厥后缺乏。许多古板企业正在这么做，未来简直很是阴险。
六、古板营销头脑根深蒂固
面临未来，我想劝告所有古板企业人：不要用已知否定未知。
好比古板营销，产品需要广告语，需要提炼奇异销售主张，这些都已经形成头脑定势，尤其平面设计理论更是行活。但我们发明，广告语在推销产品的实力越来越差，你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。
仍然有许多古板企业用古板头脑做互联网营销，这是一件很恐怖的事情。好比马应龙做的一个视频广告《屁股欢喜颂》，放在互联网上，以为是网络营销，着实古板的不可再古板，创意感很是弱，典范的古板头脑创意方法。
着实，纷歧定非要在互联网上卖，而是要用互联网头脑方法卖!什么是互联网头脑方法，就是与目的人群打成一片的头脑方法，就是C2B，最后形成粉丝经济，建设起企业自己的粉丝帝国。
七、产品越来越欠好卖了
各人上网查查，“三只松鼠”休闲食物卖的很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的立异精神。着实内里的坚果和大街上卖的没啥区别，那消耗者为什么趋之若鹜?由于今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者兴趣。
古板食物越来越欠好卖，尤其许多古板历史悠久的食物企业，仍然在搞什么文化包装，这种做法是把企业往死路上推。中国及中国企业再也不要销售已往的古板文化了，可以作为品牌故事配景，绝对不可作为第一诉求。
白酒是古板文化的典范销售者，效果怎么样?白酒股票皆被市场腰斩，不是由于限酒令，而是古板文化的销售之路走到头了。江小白，搞出了时尚白酒看法，与古板文化切割，只针对年轻人语言，卖了几个亿，让古板白酒直呼看不懂。
未来一定拼的是创意文化，而不是古板文化。产品必需充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必需成为消耗者肚子里的蛔虫，才华乐成。
八、五年战略妄想失去意义
凡客陈年说了一句话，我永远不知道明天互联网会爆发什么。他说对了，互联网时代做3-5年战略妄想，是没有任何现实意义的，是自己骗自己的。
今天你看到阿里巴巴很火，明年后年纷歧定，说禁绝就被微信替换了。腾讯一经搞过类似阿里巴巴的电商，但失败了，今天的微信却乐成了。以是，企业在互联网日新月异的转变下，只能制订有用的1年战略，战略战术转变以周为单位，这样才华包管企业的与时俱进。因此，互联网时代，企业会越来越累，由于越来越快，古板企业时代的惬意日子一去不复返了。
以是，我经常建议古板企业家，未来出路有两条，第一出路，赶忙卖掉企业，就像IBM提前卖PC机一样，现在卖还能卖上价，再过3年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东;第二出路，自己冒险转型，向禇时健学习，80岁也可以搞互联网，虽然条件是有好产品。
九、搞不懂商业模式创意
由于互联网天下是平的，没有区域市场之分。古板时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个时机。以是，一个商业模式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯模拟阿里巴巴失败的缘故原由，反过来阿里巴巴模拟微信搞来往，我也不看好。
能否直接面临消耗者搞出新商业模式，我看是对所有古板企业转型的磨练。未来是直销时代，渠道一定消亡。三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。脱离这三种直销模式，古板企业没有其他出路。
大分销的时代未来不保存了，由于渠道的保存是由于已往物流、信息不蓬勃造成的，今天渠道的价值没有了。消耗者不会为渠道本钱买单，消耗者需要出厂价购置，这就是阿里巴巴保存的价值。以是，古板企业必需好好思索，你的产品怎样能直接抵达喜欢你的消耗者手中，并且让他们爱不释手和广为撒播。
十、 2015年磨练老板的一年
2014年，准确的说是后半年，让中国众多古板企业醒觉了，最先着急了，也最先彷徨了，由于我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的已往履历。一个企业的乐成，99%归功于老板;一个企业的失败，99%归罪于老板。2015年，磨练的是老板。时代会无情的镌汰那些所谓古板企业家明星，会一直的迸发新颖甚至是新颖的商业模式，草根创业英雄会崛起。
关于规模过10个亿的古板企业，转型最难，但由于手里有钱，一旦痛下刻意转型，乐成概率很大;相反，关于5个亿以下的中小企业，保存倾覆行业的弯道超车时机，船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。
在互联网时代，所有行业都不可置身世外，都必需转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会施展威力，不以人的意志为转移。
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